Банки согласны меньше, но больше - часть 4

Но, как уже отмечалось, большие клиенты поделены и разобраны. В банке БНП «Париба Восток» признаются: «В текущее время в целом на рынке зарплатными проектами охвачены в основном большие компании и определенная маленькая часть средних и малых компаний. При всем этом рынок имеет потенциал для предстоящего роста, в особенности в секторе среднего и малого бизнеса».

Управляющий дирекции обслуживания физических лиц, член правления Райффайзенбанка Андрей Степаненко подтвердил наличие данной тенденции и объяснил: «Еще пару лет назад банки предпочитали предоставлять данный вид услуг большим компаниям. Чем меньше штат служащих компании, тем дороже в обслуживании любая карта. Издержки банка будут еще ниже, ежели открыть для компании сходу 2 тыщи карт, а не 20 либо 30 штук. Но с развитием компаний малого и среднего бизнеса почти все банки направили внимание и на этот сектор».

Большая часть банков имеют на обслуживании массу компаний, в которых трудятся 5–10 человек. Самый небольшой проект, который удалось разыскать «БО2b», — это проект Русь-банка, в рамках которого было выпущено всего три карты. В кредитных организациях объясняют, что нередко им приходится работать на будущее. При вынесении решения они управляются несколькими принципами. Во-1-х, количество служащих сейчас не является определяющим фактором при реализации зарплатного проекта. Во главу угла ставится размер фонда оплаты труда. Нередко бывает, что суммарный размер доходов 3-х служащих может превосходить фонд заработной платы целой компании. Во-2-х, через несколько лет штат малого компании может возрости в разы. К рентабельным относятся зарплатные проекты с фондом оплаты труда от 100 000 рублей и выше.